目標：推動立即購買，建立品牌忠誠度，並與個人消費者建立情感連結。 特徵： 受眾：廣泛的消費者群體，依人口統計、興趣、購買歷史細分。 動機：情感、抱負、便利、節省、個人利益。 銷售週期：通常較短，通常是衝動驅動。 內容：產品特色、促銷、生活風格圖像、品牌故事、使用者生成內容、推薦。 CTA：立即購物、立即購買、獲取折扣、了解更多（關於產品）。 常見的 B2C 潛在客戶生成活動類型與流程： 歡迎系列（選擇加入後）： 觸發器：使用者註冊電子報、建立帳戶或下載 B2C 引導磁鐵（例如折扣代碼）。 目標：介紹品牌、設定期望並鼓勵首次購買。 流動： 電子郵件 1（立即）：歡迎和優惠： 主題：歡迎來到[您的品牌]！這是您的[折扣/優惠]！ 內容：感謝您的加入，簡要的品牌故事/使命，提供引導磁鐵（折扣代碼，獨家內容連結），清晰的購物 […]
B2B 電子郵件活動專注於建立專業關係、建立思想領導力，並引導潛在客戶透過更長、更複雜的銷售管道實現簡報或諮詢等高價值轉換。 B2B 潛在客戶開發的關鍵策略： 門控內容作為引導磁鐵：提供有價值的資源（白皮書、電子書、網路研討會、範本）以換取專業聯絡資訊。 超個性化：超越名稱。參考公司、職位、產業、具體挑戰或最新消息來證明相關性。 問題解決重點：清楚闡明您的解決方案解決的業務問題以及它帶來的切實的投資報酬率。 教育性和權威性語氣：將自己定位為專家和值得信賴的顧問，而不僅僅是銷售人員。 清晰、低承諾的 CTA：要求進行小的下一步操作（例如，「下載指南」、「安排 15 分鐘通話」），而不是立即購買。 多通路整合：電子郵件通常與 LinkedIn 推廣、電話和其他銷售方式結合使用效果最佳。 典型的 B2B 銷售線索產生活動流程： 潛在客戶培育活動（下載後內容） 目標：教育下載了引導磁鐵的潛在客戶，並引導他們進行銷售對話或演示。
